Hiệu ứng chim mồi tức là bạn sẽ đưa ra một chú “chim mồi” (hoặc cái gì đó làm mồi) để “nhử” khách hàng đưa ra sự lựa chọn như bạn mong muốn, trong khi khách hàng vẫn vui vẻ vì họ vẫn được lựa chọn và không có cảm giác bị “bắt ép”.
Trong kinh doanh, chưa chắc một chiến lược “khủng” đã đem lại kết quả như mong muốn, đôi khi chỉ cần một vài mẹo nhỏ cũng có thể tăng doanh thu đáng kể. Chúng ta cùng xem một số “mẹo” hay khi dùng “hiệu ứng chim mồi”:
1. Nâng giá một lựa chọn mua hàng >> Khách hàng mua nhiều hơn cần thiết
Budweiser là một thương hiệu bia khá nổi tiếng. Họ bày trong siêu thị 1 lốc bia 12 lon giá 17$, và ngay bên cạnh là lốc 18 lon giá...18$. Thật ra thì 12 lốc 12 lon kia chỉ có giá 12$ nhưng họ đã nâng lên thành 17$. Kết quả là tất cả đều chọn lốc 18 lon (trong khi nhu cầu thực chỉ cần đến 12 lon), bằng cách này Budweiser đã tăng gấp rưỡi doanh số bán hàng của mình, còn khách hàng thì “khoái trá” với sự lựa chọn của mình vì “may mà mình tinh mắt”.
